登尼特360企業財務管理 深圳登尼特企業管理有限公司審計咨詢熱線:400 888 3557
服務項目

企業營銷規劃

更新時間:2018-9-13 12:02:57 來源:www.adzwmp.live 瀏覽次數:617
全國統一咨詢熱線: 400-880-8199

企業營銷規劃86-755-82143181

——登尼特創業孵化服務系列之一

營銷策劃是指對有關市場經營和銷售活動的目標、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程。是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構想、設講的思維過程。選擇決斷理智、正確與否,其前提保證條件,是要有經過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案,就沒有選擇,若不進行選擇,也就沒有必要進行策劃。可見,決策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。
?
一、市場營銷戰略的選擇和策劃
所謂市場營銷戰略,是指在經營思想指導下,在經營環境系統調研和市場預測基礎上,確定市場營銷目標,對企業市場營銷諸要素進行最佳組合,并制定出實現營銷目標的政策和策略。它涉及到企業發展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。
?
二、目標市場的選擇和策劃
從銷售觀點看,市場是用戶的組合,也是各種需要的組合。一個企業不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,總是在一定的市場范圍內,滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。
?
企業根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征,把總體市場劃分為若干相類似的消費者群,其中每一個消費者群就是一個分市場。在市場細分的基礎上,根據企業自身的資源和能力,策劃選擇產品投放到分市場,這一活動即是確定目標市場。目標市場策劃選擇得適當和準確,對于企業完成目標銷售量和目標銷售額,穩定企業生產經營,減少銷售支出,提高經濟效益具有很大作用。細分出來的分市場作為目標市場,應當具備:
1、有適當的規模和需求;
2、有相當的購買能力和可觀的銷售收入;
3、市場未被競爭對手完全控制或者有擠進這一市場的競爭優勢;
4、企業有市場的經營和營銷能力。

三、銷售渠道的選擇和策劃
企業要在市場營銷上取得成功,就要在把握市場環境變化的基礎上,正確選擇產品的銷售渠道。

第一、策劃和選擇銷售渠道的策略。
所謂銷售渠道的選擇是指生產廠家對所需中間商的數目和種類的決策。可供選擇的策略主要有三種。 1、普遍性策略;2、專營性策略;3、選擇性策略。

第二、策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。
1、從目標市場考慮。2、從產品特點考慮。 3、從企業自身條件考慮。

第三、策劃和選擇最佳的銷售渠道。
最佳銷售渠道是指銷售費用少、銷售效率高、產品銷售快、經濟效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問題如下:
1、銷售渠道優化。
2、確定銷售范圍。
3、確定銷售網點。

四、品牌和商標策略的選擇和策劃
產品品牌作為產品的名稱和標志,除了將某一產品與其它產品相區別,還在于它是產品質量的象征。不同品牌代表不同企業的工藝特點和產品質量水平。名牌產品是著名品牌,代表產品有極高的含“金”量,成為消費者優先購買的目標。優質名牌是良好品牌形象和企業形象的標志和外顯,能增強企業競爭力,推動市場經銷的發展。品牌與商標同是產品的標記,可以一致,也可以不同。但商標必須注冊,品牌經過注冊就成為商標,受法律保護。科學的品牌、商標策劃選擇策略,有利于降低產品成本,鞏固和提高企業聲譽,吸引消費者對產品產生偏愛,可以促進產品銷售。有以下幾種品牌商標策略供企業選擇決斷。

1、統一品牌、商標策略
就是企業所有產品使用同一種品牌和商標。日本的“索尼”、“日立”、“三洋”、“東芝”幾家公司,所生產的系列產品都使用一個品牌和商標,并且和企業名稱三者相一致。極大地擴大了品牌的良好形象,提高了企業的知名度和美譽度。采用這種策略的優點是,可以借助于已經成功的品牌和商標、推出新產品,使新產品順利進入市場,節省品牌、商標設計費用和廣告促銷費用等。但采用這一策略,必須對系列產品實行嚴格的質量管理制度。

2、不同品牌、商標策略
就是企業的產品分別使用不同的品牌和商標。這一策略適用于不同品質的產品,能嚴格區分產品品質的高、中、低檔次,便于滿足不同消費者的需要。出現質量問題不影響其它品牌的信譽和形象。

3、更換品牌、商標策略
就是產品品牌、商標影響、制約企業發展時舍棄原品牌和商標,采用全新設計的品牌和商標,以便顯示企業的特色,塑造企業新形象。像國際著名的美孚石油公司(即現今的埃克森石油公司),曾用六年時間,耗資3000萬美元,將自己的品牌和商標由埃索改為埃克森。采用這種策略投入較大,要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后,慎重決策。

4、改進品牌、商標策略
就是在原有品牌、商標基礎上做某些局部改變,改進后的品牌、商標與企業原有品牌、商標的造型相接近。采用這種策略從新舊兩種品牌和商標造型并軌使用逐漸過渡到使用改進的新品牌、商標,風險較小,但也難以創新。

營銷策劃聯系登尼特公司
登尼特公司電話:86-755-82143181? 傳真:86-755-82143182
登尼特智庫網站:www.adzwmp.live?? 郵箱:[email protected]
登尼特公司深圳地址:深圳市羅湖區東門南路2020號太陽島大廈16樓全層。?????????????????????????????????????????? 登尼特公司香港地址:香港九龍佐敦彌敦道208-212號四海大廈7樓702-703室。

全國統一咨詢熱線:400-880-8199
智庫首頁:http://www.adzwmp.live/

上一篇:企業商業計劃書
下一篇:
体育彩票百变王牌